中国商报（记者 杨宏生）“中国心，世界行——这是我们的国际化品牌发展目标。”苏州凯灵箱包有限公司董事长申建新说，尽管我国是箱包制造大国，但与欧美国家相比，在品牌和营销方面均不占优势。我国箱包行业要参与国际竞争，打造民族箱包品牌是必然趋势。

申建新介绍企业文化。（中国商报记者 杨宏生/摄）

1.转型：从“一块布”转向“一只包”

“我之前并不是做箱包的。”申建新坦言，自己曾经开过小饭店、设摊修过摩托车……

这些小生意为申建新积累了宝贵的从商经验，奠定了一定的创业基础。不满足于做小生意、立志干大事的申建新决定投身“大商海”。

申建新事业的第一个转折点出现在2000年。这一年，申建新创办了苏州凯灵织造厂。

“思路决定出路，眼界决定境界。”早在2000年创业之初，申建新就以敏锐的眼光捕捉到了潜在商机。在周密分析了国内外旅游业的发展趋势和江苏苏州当地织造市场行情的基础上，申建新果断地选择了生产箱包布，并且决定走高端路线，生产时尚的高档面料。尽管企业规模较小，但由于定位精准，发展较为顺利，取得了产销两旺的好成绩。

2006年，陆续有国际知名高端消费品牌商联系上申建新采购凯灵箱包面料用于其箱包生产，凯灵因此名声大振，订单不断，在江苏高端箱包面料行业市场的占有率达60%，很快坐上了当地的头把交椅。

2014年至2022年，凯灵获评由中国纺织工业联合会等命名的我国唯一一家“国家牛津布及箱包面料产品开发基地”，由此确立了凯灵织造在国内高端箱包面料领域的龙头地位。

“面料做得再牛，也是为他人作‘嫁衣’。”申建新不满足于坐享其成，更不满足于单纯在幕后为国际知名高端消费品牌商提供箱包面料。

申建新事业的第二个转折点出现在2016年。这一年，申建新在位于苏州市吴江区桃源镇的富乡开发区注册成立了苏州凯灵箱包有限公司（以下简称凯灵箱包），投巨资建立了集自主研发、生产、销售于一体的专业化箱包生产企业，专注于拉杆箱、手提包、单肩包、双肩包等各类商务箱包的研发和生产。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲曾经在考察凯灵箱包时对国内箱包行业进行了深入浅出的剖析。孙瑞哲表示，箱包生产是我国的传统产业，缺少知名品牌是事实，广大消费者呼唤民族品牌的诞生，迫切需要像凯灵箱包一样的民族企业站出来，创出箱包民族品牌，勇立时代的潮头，肩负起国家赋予民族品牌的历史使命。

“凯灵要依托自身优势，从幕后走上前台，努力打造民族品牌，一定要与国际大牌比一比、赛一赛。”申建新信心十足。

凯灵箱包展厅。（中国商报记者 杨宏生/摄）

2.创新：从设计之美到科技之极

企查查数据显示，我国现有箱包相关企业已超过800万家。显然，箱包制造业市场化程度非常高，是完全竞争市场。尽管国内箱包类产品加工制造商众多，但是生产质量水平参差不齐。

申建新表示，在我国箱包品牌市场中，自主品牌输出力不足，成熟的大品牌稀缺，大部分知名品牌来自国外。所以，打造民族箱包品牌是我国箱包企业未来发展的必然趋势。

凯灵箱包如何打造品牌参与国际竞争？申建新说：“做企业就是要不断挑战自我。只有不断创新，凯灵箱包才能与国际大牌同台竞技。”

带着“中国心，世界行”的抱负，凯灵箱包用匠心构建发展格局，用匠品挺起民族箱包品牌的脊梁。

据介绍，凯灵箱包从2016年开始就确立了“四大融入”理念，即时尚化融入、新材料融入、功能性融入和智能科技融入。

“在从自主品牌向民族品牌迈进的过程中，我们始终坚持以知识产权为主体、以时尚设计为引领的品牌发展理念。”申建新表示，在设计上，凯灵箱包不惜重金常年聘请意大利米兰设计师。凯灵箱包要把代表世界一流的时尚理念和时尚潮流融入箱包设计，为今后跨出国门、走向世界奠定基础。

在民族品牌“凯灵箱包”向世界腾飞的创业过程中，在产品每一次升级之际，申建新都会仔细地思考如何创新产品，认真地琢磨如何改善工艺。申建新坚信，只有恪守工匠精神，追求精益求精，企业品牌才会有更大发展。

“越来越多的消费者不再仅仅满足于产品的使用，他们越来越注重个性化和差异化。”申建新说，追求极致的凯灵箱包随时在进行设计调整和科技创新。

拉杆箱会“刹车”，出行颠簸不“乱跑”；手机遥控智能行李箱，可跟随或骑行；柔性太阳能双肩背包，手机能随时充电；把航空级碳纤维材料融入拉杆箱制造，大幅减轻重量，极大提升强度和安全性；把利刃割不破的高分子聚乙烯材料融入箱包制造，设计研发出凯灵“博士娃”书包；运用专利减压系统和自主研发的高强度、高弹力肩带，凯灵全球首创可减重背包……

凯灵箱包展厅一角。（图片由企业提供）

“产品创新就像登山，需要不断向上攀登高峰。”申建新说，凯灵箱包2024年计划投入1亿多元，把全球领先的铝镁合金拉杆箱智能化生产线引入苏州。

3.传承：从诚信立企到文化自信

“我们有信心讲好中国箱包的品牌故事。”申建新说，凯灵箱包诞生于苏州吴江、成长于中国，正走向世界。

2017年，当凯灵箱包首次走出苏州，在香港机场航站楼开出第一家中国箱包品牌直营店时，申建新就已在规划凯灵箱包的“世界版图”了。

“站在箱包民族品牌建设的前沿阵地，昨天，我们研发、织造出享有极高知名度和信誉度的箱包面料，成为中国箱包面料大型研发生产基地；今天，我们同样有信心创出中国箱包业著名的自主品牌和民族品牌，让中国品牌走向世界。”申建新自信地说。

自信源于坚守。2017年的那场大雪至今让申建新难忘，江南大地成了冰天雪地，北方更是寒风凛冽。在河北白沟的一条雪道上，申建新顶着零下十几度的严寒，一包一包地搬卸着小货车里的货包。熟悉申建新的人都知道，他不是在体验生活，也不是在故意作秀。申建新这样做是源于他朴实的本质和一贯的作风。

诚信使人更自信。有人曾经问申建新：“凯灵以12台织机起家，凭借什么‘秘诀’使企业获得了迅猛发展？”对此，申建新回答：“我2000年涉足纺织业，经过多年打拼，箱包面料在国内同行业中成为领头羊，年销售收入近3亿元，拥有固定资产10多亿元，企业零负债，要说‘秘诀’唯有两个字——诚信！”

诚信是塑造品牌文化的根基——申建新深谙其中的道理。

将个人梦、家庭梦融入国家梦、民族梦，这是申建新的初心。

申建新的初心在凯灵箱包文化创意中心得到了淋漓尽致的体现：千余平方米的展厅，分为上下两层，一层展出的是各类最新款箱包，二层围绕箱包文化、企业文化、军事文化、党建文化等精心布置。

凯灵箱包文化创意中心。（图片由企业提供）

谈及凯灵箱包的品牌标识，申建新饶有兴致地表示，中间是字母K，外面用一个圈把K围起来，寓意 OK（好）。K是“凯”字的首字母，又是扑克牌中图案牌最大的一张，表明凯灵要做到最大、最好；K 是由竖钩、撇、点三个毛笔字笔画组成的，竖钩的顶天立地，加上右边的一撇一点，就像是一个顶天立地的人，表明凯灵的一种态度：将以民族自信、品牌自信的雄心与激情，努力打造一个真正属于中国人自己的民族箱包品牌。

欧睿数据显示，预计2023年全球箱包市场规模达1665亿美元，同比增长9.41%；我国箱包市场规模将达2469亿元人民币，同比增长10.13%。相比于成熟的发达国家市场，我国箱包行业市场依然分散，行业集中度有望持续提升。

申建新说，虽然凯灵箱包要在世界舞台上大放异彩，成为真正的民族品牌，还有很长的路要走，但是凯灵箱包已经做好了充分准备。

“中国心，世界行——凯灵箱包的这个国际化品牌发展目标，是我儿子琢磨出来的。”申建新欣慰地说，“我还曾经问几岁的孙子，长大以后干什么？他脱口而出——做凯灵箱包！”