中国商报（记者 冉隆楠 见习记者 于佳鑫）一波未平一波又起，近日，波司登再度因其售价而登上热搜榜，“标价7800元的羽绒服销量为个位数”引发不少消费者讨论。

12月7日，中国商报记者实地走访北京市多家波司登门店，发现本次有争议的“登峰”系列羽绒服并非在所有店铺内都销售。店内工作人员也表示，该系列的设计初衷并不是面向日常场景。

不久前，波司登集团高层表示，公司主品牌未来将继续坚定高端布局。屡屡陷入争议的波司登，高端产品卖得到底怎么样了？

7800元“登峰”羽绒服并非日常款式

“这一款暂时没有，我们家的店面比较小，上货的时候会挑更日常的、卖得更好的款式。”记者在北京市中心某商场波司登专卖店询问是否有上述标价7800元的款式时，销售人员告诉记者。

之后，记者再度走访了其他几家商场中的波司登门店。在一家门店中，此次备受争议的“登峰”系列羽绒服被陈列在门店较为靠里的位置，其中一款还被置于玻璃橱窗中进行介绍和展示。

橱窗上标明，波司登“登峰”系列羽绒服“聚焦专业和科技功能”，内部采用含绒量95%高蓬松度1000的欧洲5A级大朵羽绒和暖银蓄热内里，实现全天候保暖；面料采用全球户外装备专业面料“世纪之布”GORE-TEX，实现持久防水、防风、高度透气；工艺上一方面分隔充绒，减少羽绒和针孔的接触，另一方面还在内胆运用无缝压胶，避免钻绒。

另一门店的销售人员则表示，“登峰”系列在三楼的主门店内没有销售，但在位于一层中心区域的快闪店中，上述款式正在进行展示。

在快闪店中，身着“登峰”羽绒服的假人模特位于中心展台。（中国商报见习记者 于佳鑫/摄）

“模特身上的这件短款‘登峰’是6800元，7800元的是长款。”销售人员说，“最多能抵抗零下四五十摄氏度，多数人日常场合用不到，除非真的有爬珠峰之类的需求。”

在快闪店内，中心展台上一身亮红色羽绒服，同时配有护目镜、登山索等专业防护设备的假人模特吸引了不少消费者的目光。但对于大多人来说，自己查看甚至试穿这款羽绒服，更多还是出于好奇。

“这样一身行头真的很酷，但也是真的用不到。”正在快闪店内进行选购的一名年轻男性消费者说。最终，他还是将目光转向了更日常的“极寒”系列。

而11月刚刚开业的波司登登峰主题概念店，为凸显“登峰”二字更是颇下功夫。记者看到，门店中心位置用模型还原了攀登者登顶雪山的情景，在售的“登峰”系列羽绒服被置于雪山洞穴的模型中，加之以白色为主的装潢风格，阵阵寒意仿佛扑面而来。

“登峰”系列占据波司登登峰主题概念店的核心位置。（中国商报见习记者 于佳鑫/摄）

“‘登峰’系列是波司登最高端的一条产品线，也代表了波司登的最高技术水准。”主题概念店内的销售人员向记者介绍。据了解，早在1998年，波司登就推出了第一件登山服，而后，“登峰”系列不断迭代，本次受到热议的款式正是本季刚推出的新品。

“我们主推的是亮红色，很有国风特色。”销售人员说。而当问及该系列的销量时，销售人员坦言：“‘登峰’系列肯定不如其他系列卖得多，但开业以来卖得也还不错。”

坚定中高端定位

从“你能接受千元以上的羽绒服吗”到“波司登平均价格已升至1600元”，再到如今7800元一件的店内“最贵”，近段时间以来，与波司登售价相关的讨论还在持续发酵。

事实上，波司登已在不久前作出回应。在11月28日举行的2023/2024上半财年业绩说明会上，波司登执行董事兼执行总裁梅冬表示，主品牌目前的核心价格带为1000元至3000元，与去年持平；3000元以上为中高端价格带。此外，波司登还将继续加大对子品牌雪中飞的建设，与主品牌采取差异化经营策略，力争将其打造为低价且高性价比的普惠羽绒服龙头企业。

尽管不少消费者觉得一路涨价的波司登“已经不是自己小时候认识的那个波司登了”，但从实地走访情况来看，即使是工作日，这些门店也并不冷清，不时有消费者对心仪的款式进行试穿及购买。

“有的板型一个尺码库房里都只剩最后一件了，可能这位消费者还没决定到底买不买，打算再去其他家看看，一个小时之后再回来就已经被其他人买走了。”一名销售人员说。

不少消费者对记者表示，他们主要还是看好波司登的品牌价值和产品质量，比较“值得信赖”。

去年冬天，消费者王女士为爱人购买了一件售价3900元的冰蓝色波司登“极寒”系列羽绒服，今年她还打算再为对方选购一件，“让他换着穿”。

“我在买衣服时是很‘颜控’的，但我觉得波司登有些款式真的很好看，板型和质量都配得上这个价格。反而有些价格过万元的国外品牌高端羽绒服，我觉得并不在我的审美点上。”王女士说。

消费者雷女士身上的波司登则是售价2000多元的简洁黑色款。在她看来，轻薄柔软是自己支持波司登的主要原因，“穿在身上不会觉得特别臃肿。”

据波司登11月27日披露的上半财年报告，截至2023年9月30日，波司登集团半年内总营收约74.72亿元，同比增长20.9%，溢利约9.16亿元，同比增长26.5%。其中，由主品牌带来的收入约44.21亿元。

“对1000元至3000元这一价格带的产品，公司将进一步做强做深；对3000元以上中高端价格带的产品，公司将整合全球优质资源，继续向上创新，满足主流中高端人群的高质量追求。”梅冬在业绩说明会上表示。