中国商报（记者 马嘉）10月10日，国产美妆品牌橘朵母公司橘宜集团与法国皮尔法伯集团宣布“牵手”，皮尔法伯集团将授予橘宜集团高端洗护品牌“馥绿德雅”的独家许可，橘宜集团将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。平价美妆“搭上”高端洗护，谁更得意些？

橘宜集团近日宣布获得法国皮尔法伯集团高端洗护品牌“馥绿德雅”的独家许可。图为洗护产品资料图。（图片由摄图网提供）

馥绿德雅图什么？

“馥绿德雅在法国的销售额与卡诗并驾齐驱，但是在国内的销售额却远不如卡诗。”一位熟悉此次合作业务的业内人士向中国商报记者透露，“此次两方合作也是希望能进一步打开馥绿德雅在中国的销售市场。

10月12日，中国商报记者查询馥绿德雅天猫旗舰店发现，销量最高的产品是防脱洗发水，仅剩776元/1200ml的套装产品，其余规格产品均已售罄。

在这次合作中，馥绿德雅母公司皮尔法伯集团想得到什么？据了解，本次合作，皮尔法伯集团将馥绿德雅在中国的全部业务（包括市场营销、销售和渠道管理等各方面）均交给了橘宜集团。与国内美妆企业合作，皮尔法伯集团或想提升馥绿德雅在中国的业绩。

当前，在中国，馥绿德雅未获得应有的品牌影响力。相关数据显示，馥绿德雅是法国头皮护理第一品牌、修复受损干枯发质法国第一品牌、造型品法国第一品牌、染后护色法国第一品牌。在法国的销量与卡诗不相上下，甚至略高于卡诗。但是在中国，以天猫渠道为例，2022年馥绿德雅的销售额为2.8亿元，卡诗为16亿元，卡诗的销售额约为馥绿德雅的6倍。

“与橘宜集团合作，皮尔法伯集团是想提升品牌在中国市场的业绩。”上述业内人士表示，“橘宜集团在推广营销、电商运营等品牌建设上的优势足够引起皮尔法伯集团的注意，橘朵和酵色两个品牌已经在小红书、抖音、快手等新媒体平台具备了‘投放与达人种草’的成熟经验。”

橘宜集团或不为业绩

在与皮尔法伯集团合作前，橘宜集团旗下品牌均走的是平价路线，聚焦大众市场。以该集团最早创立的橘朵为例，产品价格在10—300元不等，目前天猫店铺内销量第一的商品为“橘朵高光修容一体盘”，月销量超过100万件。2022年这件产品“霸占”天猫修容热销榜第一名长达121天。

值得关注的是，国内平价美妆市场竞争非常激烈 ，吸引消费者的关键是低价。《中国彩妆行业发展趋势分析与未来投资预测报告》指出，目前国货彩妆主要凭借“大牌平替”“白菜价”“效果不输大牌”等品牌定位，与国际品牌展开错位竞争来抢占市场份额。

在激烈的竞争下，橘宜集团或急需新的增长点。根据魔镜市场情报数据，2022年“双11”，在天猫平台上，橘朵的均价为48元，酵色的均价为78元，而花西子的成交均价为142元，毛戈平和彩棠的客均价则为271元和184元，这三者分别约为橘朵的3倍、5.6倍和3.8倍。

以平价彩妆起家的国内美妆品牌均绞尽脑汁挤进高端市场。以完美日记母公司逸仙电商为例，逸仙电商凭借收购的海外品牌科兰黎和Eve Lom，在高端市场不断推出新品，试图开拓一席之地。

此次“拿下”馥绿德雅的中国业务，橘宜集团或也正在瞄准高端市场布局。“平价美妆企业想要挤进高端市场，引入海外品牌、拓宽海外市场是最常见的路径。但是平价美妆企业擅长的运营思路适不适合高端品牌、已经形成的消费者群体会不会为高端品牌付费等仍有待验证。”一位多年从事品牌运营、设计的业内人士表示，“从目前的案例来看，几乎没有平价美妆企业百分之百靠‘引入海外品牌’实现转型的，其固定消费者依然更喜爱他们的平价产品。”

价格会“打下来”吗

“橘宜集团‘拿下’馥绿德雅”的消息一经传出，消费者在社交媒体平台就形成了广泛讨论，消费者最关心的话题仍是“产品价格会不会降下来”。

有消费者表示，希望橘宜集团把馥绿德雅的价格打下来，能定期搞一些促销活动；也有消费者表示，现在美妆日化产品都在涨价，价格能维持现状就很好了。

据悉，橘宜集团和皮尔法伯集团也将在产品研发领域合作，开发亚洲专研产品，以期待更好地满足亚洲消费者的洗护需求。

“我更关心的是这款洗发水防脱的功效。”一位消费者对记者坦言，“因为这款洗发水的价格贵，所以我对产品有很高的期待值，效果没达到预期，我还是有些失望的。未来，我还是希望这款洗发水的防脱效果能更明显一些。”